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花印携手衍生行进军香港 开启全球化之旅

2015.01.21

进入中国内地市场五年,就实现了年销5亿元的亮眼成绩,并吸引了天图资本的注资,花印在中国的这几年着实赚足了眼球。花印品牌董事长赵明更是对外宣称,要将主打快时尚概念的花印做成“化妆品行业的优衣库”。

同样有着日本品牌背景的优衣库不仅是日本国内快时尚的代名词之一,而且已经热销英国、中国、美国、韩国等众多国家和地区。在日本公司纷纷衰退的时候,优衣库还保持着逆市增长的态势。

要做化妆品行业的优衣库,花印的指向十分明确:这要求花印在推出引领市场潮流的产品的同时,将视野放到更广阔的全球舞台上去。

实际上,在2014年10月与天图签订融资协议之时,赵明就曾表示全球化是花印未来的重要发展方向。而有了资本的助力,花印对于这一目标的实现更加具有信心。

2014年12月12日,融资完成尚不满两个月,花印又爆出来个大动作:与香港上市公司衍生行有限公司达成了合作,由衍生行代理花印品牌在香港的销售权。

据了解,衍生行是延生集团(国际)控股创始人彭少衍夫妇于1996年在香港发起设立的,公司代理着涵盖口服保健品、化妆品、个人护理用品和家庭卫生用品等在内的数十个品牌和数千款产品,拥有8000多个销售网点,涵盖了个人护理连锁店、化妆品连锁店、便利店、超级市场、百货公司、家庭用品店、药行及药房等多个渠道。

与衍生行的强强联合,意味着花印在香港采取的是高举高打的战略。“在香港的市场开拓可谓是今年花印全球化布局的关键一步。”花印品牌销售总监徐超如此定义此举的意义。

需要注意的是,香港作为亚洲的发达市场,女性化妆已经是普遍现象,全世界众多的化妆品品牌汇聚此地,因此,香港市场的竞争可谓非常激烈。

那么,花印要进入激烈竞争的香港市场,底气从何而来呢?

针对这个问题,徐超告诉记者,花印的底气缘于其有特色的产品:“以特色产品为突破口,以先进的生产技术为背书,加之日本医药部外品的认证资质,花印的优势十分明显。”

花印的特色产品之一是在屈臣氏渠道销售火热的爆水面膜(水漾润透补水面膜,俗称大蓝瓶)。据悉,该面膜一经推出市场,便引起了消费者的热烈反响,连续三年被屈臣氏评为“消费者十大挚爱产品”,并创造过月销5万瓶的记录。

经过消费者检验的拳头产品能起到的杠杆作用无疑是巨大的。“这款产品的实用性和便利性能满足年轻女性在快节奏生活中的护肤需求,我们有信心俘获香港消费者的芳心。”徐超显得信心满满。

花印的另一特色产品则是新近面世的卸妆水系列(清新净颜卸妆水)。香港女性普遍化妆的现象也促进了当地卸妆市场的发展,瞄准这片细分领域,或将是良好的切入点。

“市场上第一代的卸妆油或膏类产品往往使用富含营养的原料,长期使用会使皮肤产生脂肪粒;而通常所见的卸妆水则含有较高的糖分,糖分在皮肤表面发酵会产生酒精,从而使毛孔放大。”徐超表示,花印的的卸妆水不同于其他产品,使用全球专利的技术,主打植物卸妆概念,在使用上更加安全,因此也更有信心获得消费者信赖。

徐超同时透露,花印估算香港卸妆水市场的体量为1.3亿元,他很有信心在下一个财年里切走其中约1/3的“蛋糕”份额,即4500万元。

“越成熟的消费者越不信赖起效太快的产品,花印的这两款产品正是有特色且长效的。”为了扩大与消费者的接触面,徐超透露花印将通过全年的广告轰炸来提高品牌的知名度和影响力。

因此,花印计划在本港台(香港民间俗称“亚视台”或“亚洲台”)投放1000万元的广告,并在地铁和巴士车身上投放400万元;此外,在时尚媒体和社交网络上相关的推广方案正在实施。

进军香港的计划将于今年2月底正式落地,从日本原装进口的首批价值1000万元的货品将直接运达香港。届时,消费者可在全香港的屈臣氏、莎莎、万宁和卓越四大系统的门店和200家药房内觅得花印产品。

不过,这只是花印全球化大局中的一步棋。对于花印来说,还有更加广阔的视野。

事实上,由花印(北京)品牌管理机构与日本Cosmo Beauty共同发起创立的花印原本就是一个进口品牌。因此,花印在日本有着自己的销售网络。

据了解,在线上,花印一早就登陆了日本知名购物平台乐天,其爆水面膜还拿下了全网面膜类第一的成绩;而在线下,花印此前已在部分药妆店网点铺设渠道,今年则计划开拓50家重点药妆店,并在日本建立售后中心。

除此以外,进军香港初步稳固之后,花印准备把触角伸至台湾市场。这一计划预计在今年10月后开始实施,而台湾市场的代理权同样将交由衍生行。据了解,花印在台湾市场铺货的首要渠道是屈臣氏和7—11便利店。

从内地、日本、香港和台湾这四个市场的强势开拓可见亚洲市场对于花印的重要性。亚洲人尤其是东亚人的肤质大体是相同的,日本医药部外品的认证资质让花印在开拓亚洲市场时底气更足。然而,既然是要全球化,当然还要“冲出亚洲”才行。

今年年底,花印计划将在法国建立子公司,由此开始启动欧洲市场的序幕。“今年底我们将组织客户游欧洲,到时候大家将可以实地考察我们的项目。”徐超另外透露,除了日本的CosmoBeauty,花印已确定了和法国、瑞士及意大利三个国家的厂商合作,2015年,中国市场上将出现这三个国家生产的花印产品。

从日本到中国内地,到香港和台湾,再到欧洲,花印的全球化扩张之路正一步一步地迈开。赵明期待,未来花印在更广阔的国际市场上有更好的表现,从而实现三至五年内将规模扩大至15-20亿元的目标。

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